Типичные ошибки новичков в контекстной рекламе, из-за которых клиенты уходят
Почти каждый специалист по контекстной рекламе в начале пути теряет хотя бы одного клиента. Иногда — по неопытности, иногда — из-за завышенных ожиданий заказчика. Но чаще всего причина одна: повторяющиеся ошибки, которые можно было избежать.
Разберём самые частые просчёты новичков и что делать, чтобы сохранить клиента и репутацию.
Ошибка №1. Запуск рекламы без аналитики
Настроить кампанию — это половина работы. Если не подключены цели, не настроена веб-аналитика и не отслеживаются заявки, невозможно понять, работает реклама или нет.
Без цифр разговор с клиентом превращается в спор «кажется, заявок мало». А это всегда тревожный сигнал.
Ошибка №2. Сбор слишком широкой семантики
Новички часто добавляют десятки общих запросов без фильтрации. В результате бюджет расходуется на нецелевой трафик.
Важно:
- работать с точными формулировками;
- разделять горячие и информационные запросы;
- регулярно проверять поисковые фразы.
Ошибка №3. Игнорирование минус-слов
Отсутствие минус-слов — один из главных источников «слива бюджета». Кампания может показываться по нерелевантным запросам, и деньги уходят без результата.
Регулярная чистка запросов — обязательная часть ведения рекламы, а не разовая задача при запуске.
Ошибка №4. Отсутствие тестирования
Оставлять одно объявление и одну стратегию ставок — рискованно. Реклама требует тестов:
- разные заголовки;
- разные офферы;
- разные посадочные страницы.
Даже небольшие изменения могут снизить стоимость заявки.
Ошибка №5. Непонимание бизнеса клиента
Контекстная реклама — это не только про кнопки в кабинете. Если специалист не понимает маржинальность продукта, цикл сделки и сезонность, он не сможет адекватно оценивать результаты.
Перед запуском стоит задать клиенту простые вопросы: какая средняя прибыль с продажи, сколько стоит одна заявка, какая цель по количеству лидов.
Ошибка №6. Отсутствие коммуникации
Молчание пугает. Если специалист не выходит на связь, не объясняет промежуточные результаты и не показывает цифры, клиент начинает сомневаться.
Даже если результаты пока средние, честный отчёт и понятные комментарии сохраняют доверие.
Ошибка №7. Обещания быстрых результатов
Желание получить заказ иногда толкает новичков на громкие обещания: «будут заявки через два дня» или «стоимость лида будет минимальной».
Реклама — это тестирование. И лучше заранее обозначить клиенту, что первые недели уйдут на оптимизацию.
Как избежать этих ошибок
Главное правило — работать системно. Проверять кампании, анализировать цифры, поддерживать контакт с заказчиком и не бояться корректировать стратегию.
Чтобы быстрее набирать практику и работать с разными проектами, важно иметь постоянный поток заказов. Найти проекты по контекстной рекламе можно через агрегаторы удалённой работы.
Например, на alot.pro публикуются заказы по маркетингу и рекламе, где можно откликаться напрямую заказчикам и выстраивать долгосрочное сотрудничество.
Для удобства работы вне дома доступно мобильное приложение: https://alot.pro/getapp.
Alot.pro — агрегатор удалённой работы и проектов для фрилансеров.
Платформа помогает находить заказы по контекстной рекламе, маркетингу, разработке и другим направлениям. Удобный способ развивать практику и строить стабильный доход на удалёнке.