Info
Content

От мало до велика. Как правильно себя оценивать фрилансеру?

Как фрилансеру выбрать модель ценообразования

Единой формулы, как оценивать свою работу, не существует. Неважно, работаете вы как фрилансер или представляете агентство — модель ценообразования всегда зависит от проекта, клиента и вашего опыта. Часто разумно использовать сразу несколько подходов и выбирать их под конкретную задачу.

Ниже — основные модели ценообразования, их плюсы и минусы.

1. Почасовая оплата

Одна из самых простых и понятных моделей. Клиент платит за фактически потраченное время.

Подходит, если:

  • вы регулярно работаете с одним клиентом;

  • объём и результат проекта заранее не определены;

  • требования часто меняются;

  • работа связана со сложными технологиями.

Минусы:
нужна строгая дисциплина, учёт времени и прозрачная коммуникация с клиентом.

2. Оплата за проект

Фиксированная цена за весь объём работ, независимо от затраченного времени.

Подходит, если:

  • задача чётко сформулирована;

  • вы умеете точно оценивать сроки и риски;

  • клиенту важна конечная стоимость.

Минусы:
часто недооцениваются трудозатраты, что приводит к потерям или конфликтам.

3. Предоплата (ретейнер)

Клиент заранее оплачивает определённый объём часов или период работы (например, месяц).

Плюсы:

  • стабильный доход;

  • удобна для долгосрочного сотрудничества.

Минусы:
неиспользованные часы часто «сгорают», если это прописано в договоре.

4. Ценообразование на основе ценности

Клиент платит не за время, а за результат и пользу, которую получает бизнес.

Цена формируется с учётом:

  • рыночной стоимости подобных решений;

  • вашего опыта и экспертизы;

  • воспринимаемой ценности для конкретного клиента.

Подходит только при доверительных отношениях и умении продавать экспертизу.

5. Пакетное ценообразование

Фиксированные цены на готовые наборы услуг.

Примеры пакетов:

  • брендинг «под ключ»;

  • настройка CMS;

  • аудит проекта;

  • семинары или консультации;

  • фото- и видеопродакшн.

Минус:
цена объявляется до погружения в задачу, что может оттолкнуть клиента.

6. Оплата за результат (performance-based)

Вознаграждение зависит от достигнутых показателей: роста продаж, трафика, конверсии.

Важно:
без чёткого договора и юридической поддержки использовать эту модель рискованно.

7. Оплата долей или акциями

Вместо денег исполнитель получает долю в бизнесе или акции.

Подходит:

  • для стартапов и побочных проектов;

  • если вы готовы к риску и не нуждаетесь в срочном доходе.

Итог

Нет «правильной» модели ценообразования. Есть подходящая именно вам и конкретному проекту. Лучшее решение — понимать сильные и слабые стороны каждой модели и уметь гибко их комбинировать.

Если хотите зарабатывать больше — оценивайте не только часы, но и ценность, которую вы создаёте.

👉 Подписывайтесь:

Back to top